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  经历了一个多月的鏖战之后,四年一度的世界杯即将落下帷幕。而对于梅良和他的“天天饭斗”来说,在这个世界杯期间可谓是收获良多。

  “天天饭斗”这款产品,隶属于上海天众体育管理有限公司,梅良为公司CEO。他们早在2015年就开始尝试在中国推广范特西的玩法,之前所出品的“天天NBA”被圈内熟知。去年8月,他们获得了曜为资本领投、北极光创投跟投的A+轮2000万融资,并开始进军全赛事,推出了产品“天天范特西”。如今,这一产品被改名为“天天饭斗”。

  谈及为什么改名,梅良解释说,一方面的确是他们没有做好商标的注册,原先“天天范特西”的名字已经被其他公司抢注了,所以不得不改名。另一方面,他们取名为天天饭斗,既与美国范特西巨头“FanDuel”谐音,也可以在中文名上让人理解这是“范特西的斗争”。

  在世界杯期间,天天饭斗推出了特别版,在产品功能上做了较大的更新。他们在保留传统的范特西5人对抗的玩法上,推出了“进球大会”、“竞猜大会”、“金球大会”、“预言家”等。

  以“进球大会”为例,用户可以在开赛前预测哪位球员进球,比赛结束后,所有猜中的用户就可以平分平台送出的现金奖励。以比利时vs英格兰的三四名决赛为例,这场比赛中球员每进一球,猜中的用户就可以平分获得90000元的现金奖励。决赛法国vs克罗地亚的比赛更是有10万一球的奖励,刨去乌龙球,这场一共送出50万现金。

  梅良表示,做出这些调整,主要目的还是为了全方位地去降低范特西游戏的门槛。在他看来,世界杯期间会吸引很多泛球迷的关注,他们对足球的理解并不会很深,因此也很难在传统范特西的玩法中享受到乐趣。所以,他们推出例如“进球大会”这样看上去有点简单粗暴的模式,从而能吸引更多的泛球迷。

  此外,他们还上线了诸如“球妹时刻”、“疯狂猜球”等玩法,总体思路也都是降低游戏门槛,提供更多样的玩法,从而吸引更多用户的参与。

  从数据上来看,这样做的效果不错。梅良告诉懒熊体育,目前天天饭斗App的日活率接近十万,投注率为85%,平均每日的次日留存率为50.16%,7日和14日留存率则分别为30.6%和23.2%。法国vs克罗地亚的世界杯决赛中,进球大会单场参与人次达到215万,也是App的最高单场投注。更让梅良惊喜的是,在世界杯期间,他们的微信指数还一度超过懂球帝、虎扑等体育论坛社区。

  梅良介绍,整个世界杯64场比赛,天天饭斗一共送出现金925万元,而在世界杯之前的14场热身赛中,也送出了现金42万元,最高的参与用户拿到了超过一千元的奖金。

  ▲在世界杯期间,天天饭斗的微信指数还一度超过懂球帝、虎扑等体育论坛社区。

  而在拉新渠道上,目前梅良主要重视的是三个渠道:垂直的体育社区、赛事播出平台和直播平台。在他看来,这是世界杯期间大多数球迷最主要接触的渠道,投放也就会更有效。

  尽管外界不少人认为,范特西游戏本质与博彩没有区别,但梅良依旧想把这种玩法按游戏化去发展。在天天饭斗的奖励模式中,还是与传统的体育博彩不大一样。

  目前,“比赛券”是用户需要通过每日登陆、完成任务、邀请好友等方式获得,“金币”则由用户充值获得。凡涉及现金返还的玩法,用户都需要消耗“比赛券”,而凡是金币可以参与的活动,用户得到的奖励也都是金币,可以通过抽奖消耗金币兑换奖品。

  而在世界杯期间,梅良还做了一个尝试,就是“球探联盟”功能的上线。这一功能说起来很简单,就是天天饭斗的大神用户在此推单,普通用户可以通过消耗金币买料,从而形成金币在不同用户之间的流动,平台也可以参与分账。

  不过,梅良却对于这一功能抱有了较大希望。在他看来,这是他们在尝试构建一个C2C的用户社群。在未来,一旦这个C2C的用户社群能够形成,一方面能够维护用户粘性,另一方面也能带来更多的变现可能。

  如今,世界杯即将落下帷幕,不过梅良并不担心这会导致他们的用户大幅度的流失。一方面是内容的补充,目前天天饭斗已经有了NBA、NFL、英超、德甲、中超、LPL等多项赛事版权。“世界杯结束了我们可以马上有别的比赛跟上,玩法也会门槛很低”梅良说。而另一方面,他们也在通过每日提醒、奖励等方式,帮助用户养成下注习惯。

  值得一提的是,在经历了前几年的范特西创业高峰之后,这两年的范特西公司纷纷遭遇低谷。继鹿战因资金链断裂而倒闭,之前高调拿下NBA授权的酷竞在合约到期后转型做了区块链。一名内部人士告诉懒熊体育,原因是“因为发现范特西不赚钱”。而曾在电竞范特西领域发力的beetgame,也在和天众沟通LPL的授权事宜。

  梅良承认,在国内做范特西并不简单,目前他们公司也还未实现盈利,公司的主要收入来源在于用户充值。在他看来,这个市场的确还需要教育。

  不过对手的退出却没有阻挠梅良的信心,他认为这并不是一个可以快速赚钱的市场,而是需要慢慢积累用户后谋求爆发。基于目前发展势头良好的用户基数,他们相信在今年能够实现盈亏平衡。

  “世界杯期间所取得的成绩大大超过了我们的预期,所以前景还是很好的。”梅良说。

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